Cuánto cobrar como Community Manager Freelance (actualización)

take the money and run

Llevo varios meses ya queriendo revisar el anterior post que escribí hace más de un año y media al respecto y muchas cosas han cambiado en este tiempo, así que me parecía necesario y útil actualizar los datos que más o menos he ido recopilando con la información que he obtenido de los freelancers que conozco.

Por lo tanto, este post no pretende ni quiere ser una guía de cuánto se ha de cobrar, personalmente creo que cada uno debe fijar el precio de su trabajo, de su dedicación, de su experiencia, de sus conocimientos, etc. Lo que no es de recibo en ningún caso es que eso de la consultoría o asesoría se piense que ha de ser gratuita: el tiempo es oro, y cuando contratas los servicios  de un profesional o acudes a él para una consultoría, estás no sólo contratando una hora, o dos o veinte, de su tiempo, sino su experiencia y conocimientos, su creatividad, etc.

Dicho esto, insisto, comparto con vosotros algunas cifras, y repito, no es un estudio ni debe tomarse como tal, sino una idea general de lo que están cobrando otros profesionales freelancers que se dedican al Social Media Marketing.

  • Los que cobran por hora: una media de 45€/hora. Hay que decir que la media baja considerablemente porque he encontrado un buen número de freelancers que cobran por debajo de 20€/h, ya sabéis lo que opino al respecto… Lo barato, sale caro…
  • Los que cobran porpacks” de horas mensuales: 10 horas/100€, 20horas/150€, 40€/250€. En este caso, incluso he hablado con algunos que cobran 20€ al mes por 40 horas semanales… Ahí es nada… Hay que aclarar que en estos packs sólo se incluyen Redes Sociales, y no Blogs.
  • Los que cobran por un servicio más o menos integral indistintamente de las horas de dedicación que sean necesarias: entre 700€ y 1200€ al mes. En estos casos se suele incluir el mantenimiento de blogs con al menos un par de posts al mes, un máximo de tres a la semana.
  • Dedicación full-time: en torno a 3400€ al mes y habitualmente es un freelance con colaboradores.
  • Por creación de Blogs con diseño personalizado incluído: 1100€
  • Por creación de Blogs/Web con plantillas: 300€
  • Por gestión básica de SEO: 50€
  • Por gestión de campañas SEM: 100€

Como decía arriba, no os lo toméis como una guía, no lo es, es sólo compartir con vosotros lo que profesionales freelance, con más o menos experiencia, conocimientos y profesionalidad, están cobrando, por si os sirve de referencia.

Mi consejo: como dije arriba, poned precio a vuestro tiempo, experiencia y conocimientos, daos a valer, sé que los tiempos son difíciles, que si no bajamos tarifas es complicado, la vida del autónomo es especialmente complicada y dura… Pero no dejéis que otros con menos experiencia, formación y profesionalidad os digan cuánto vale vuestro trabajo.

Me duele que un empresario me diga que tiene a un Community Manager que le lleva todo por 100€ al mes… ¿Qué valor puede darse a un trabajo que no llegaría ni a 1€/hora? Claro que a la pregunta “¿y qué resultados tienes?” ni me sabe responder. No voy a entrar otra vez en este tema, y conste, que entiendo que uno tiene que comer y pagar, y no están las cosas para sojuzgar los medios que uno emplee, siempre dentro de la legalidad, para sobrevivir… No seré yo quien critique a un superviviente, y tengo la sensación, de que todos en este momento estamos en modo “superviviente”, por así decirlo.

A modo de conclusión por lo que observo en general, si me lo permitís, diría que hay una gran brecha entre profesionales a la hora de poner precio al Community Management: hay una tendencia que hace que se valore más al profesional sobre todo en el ámbito de los asalariados y agencias, cuyas nóminas suben, y por otro lado, entre los freelancers, la tendencia es a la baja…

Como siempre digo, lo mejor que podéis hacer es crear una buena imagen de vuestra propia marca y muy concretamente, especializaros en un área, Analítica, marketing móvil, contenidos, etc.

Y si os animáis a compartir públicamente lo que cobráis, iremos además viendo más datos de interés para todos ;o)

 

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About Dolores Vela

CEO Latitud 70, Social Media Strategist, Comunicación 2.0 y Marketing Online.
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41 Responses to Cuánto cobrar como Community Manager Freelance (actualización)

  1. Tras leer el post, no me queda más que felicitar a aquellos community managers que cobren lo que se menciona aquí (y no es una crítica; lo digo en serio).
    Llevo unos meses de freelance, trabajo como un burro (como todo los freelance) y, como recompensa, estoy ganando algo más (o “bastante más”, seguramente) de lo que he ganado a lo largo de mi vida como asalariada… y puedo asegurar que aunque me considero bastante bien pagada, ni mis packs de horas (fee; honorarios) ni mis horas sueltas se acercan ni de lejos a ninguno de esos precios.
    Pero lo dicho: mi enhorabuena a los afortunados ;-)

  2. En mi caso, al ser miembro de la empresa para la que hago las labores de CM y SM cobro una parte fija y una parte variable que va en función del negocio que entre vía web, blog, redes sociales, etc a la empresa

  3. Interesante, la verdad es que hay mucha confusión con respecto a lo que se cobra.

    Lo comparto en google plus. Nos leemos por allí.

    ;)

  4. Esther says:

    Otra vez genial, Dolores. Gracias por los datos, la información y los consejos. Son malos tiempos, pero la supervivencia no tiene que ir reñida con la exigencia de la dignidad profesional.

  5. Jordi says:

    Me gusta, tienes razón y aun te falta comentar los costes de herremientas de monitorizacion por ejemplo….seran gratis?tipo de estrategia?lo qué falta es conocimiento del medio….pero tranki! Tiempo al tiempo….

  6. Para mi que vivo en Latinoamerica, los precios que presentas son altisimos, aqui los SEO cobramos casi la mitad de lo indicado.

    Roberto Maldonado C.
    boliviaserver.com

  7. angelagg says:

    Supongo que son sueldos para Commnity Managers con experiencia o que posean una amplia cartera de clientes. Los que estamos iniciándonos en este mundo, tenemos muy complicado encontrar a empresarios que decidan pagarnos más de 150 al mes. He conseguido tres cuentas en cuatro meses y me encargo de crear el blog y escribir una media de dos artículos a la semana, así como de preparar el plan de social media, gestionar las redes sociales, medir los resultados… En fin, estoy casi todo el día pringada y cobrando 350 al mes… Me parece indignante trabajar en estas condiciones pero es el gran dilema que se nos presenta a much@s… O esto o nada…

  8. Interesante información, es muy probable que estos costos varíen para países del tercer mundo. De todas formas nos ayuda a ver de una manera global los precios que se manejan para este tipo de servicios.

  9. Hola Dolores,

    un post genial. Supongo que algo también a tener en cuenta es el tamaño de la empresa.

    Totalmente de acuerdo con que los asalariados en empresas están más valorados. Desgraciadamente en España muchas empresas siguen con la cultura del “le veo, está trabajando” en lugar de importar la productividad siendo ésta LO ÚNICO importante para una empresa.

    Un saludo!

  10. Adrián Mora says:

    Hola Dolores, muy interesante el artículo. Opino que también es importante tener en cuenta el bajo presupuesto destinado a social media del que disponen las empresas en estos tiempos que corren, y si hablamos de PYMEs mucho peor. De ahí que la tendencia de muchos freelancer sea ir a la baja, intentando ofrecer precios más atractivos (packs integrales, etc..) pero con una dedicación ajustada a lo que se paga. Está claro que con 100€/mes la empresa no va a obtener los mismos resultados que pagando 1000, pero eso son aspectos que el community manager debe dejar claro al cliente antes de adquirir sus servicios, y no ofrecer el oro y el moro por cuatro duros, que cierto es que se viene viendo mucho por ahí como bien comentas.

    Un saludo !!!

    En estos tiempos que corren la tendencia de los freelancer suele ser a la baja, por una parte por la , y segundo por adecuarse a los presupuestos de la empresa

  11. Angello T. says:

    Hola Dolores, me ha parecido muy interesante tu artículo, la verdad es que me gustaría hacer algun curso de Community Manager, aquí en mi país hay una Universidad de ofrece un diplomado y otras que lo integran dentro de sus estructuras curriculares como en Publicidad, de verdad que aclarar los precios de estos servicios es bastante útil no solo para quienes desean saber cuanto vale su trabajo, sino que para que el cliente tenga un marco de referencia publico de cuanto más o menos pagar, y con tu opinión aquí de verdad que más algun empresario se quedara sin dormir por su CM de 100 euros.

  12. Cristina says:

    Dolores, muchas gracias por la info, muy interesante y de gran ayuda ;-))

  13. Hola Dolores, tienes toda la razón, yo he visto gente que hace un blog a pequeñas empresas con seo incluido (por 300 EUR) pero sin mantenimiento, es decir lo hace y después la persona que ha pagado que se las apañe como pueda, con el añadido que en general es una pyme y no tienen ni idea de redactar o gestionar un blog o redes sociales. Por otro lado conozco ha gente trabajando en dpto de Marketing, el cual se ocupa de las redes sociales y publicar en la web alguna noticia que ya le viene redactada y poco más (sin hacer SEO ni posicionamiento ni nada que se le parezca) y viene a cobrar unos 1600 EUR al mes. Sinceramente esto es el mundo al revés, hay gente con poca formación cobrando mucho, otros con un morro que se lo pisan por aquello de que las redes molan y otros que sí estamos formados y con experiencia que nos estamos comiendo los mocos.
    Resumiendo estoy totalmente de acuerdo contigo, un placer seguirte.

  14. Zoraida Lemos says:

    hola:
    muy interesante tu artículo y en Almería yo cobro 150€ por llevar sólo el Fb. Las empresas pequeñas aqui no tienen más presupuesto así que me tocó ajustarme a lo que hay. Para el SEO suelo subcontratar y un colaborador de BArcelona me pedía 20€ por SEO de blog al mes. Otra colaboradora de Madrid, lo mismo. En cuanto al SEM la chica de Madrid me pedía 100€ la gestión + el presupuesto que se quisiera gastar el cliente. Los precios de los 2 colaboradores obviamente son más ajustados para que yo luego pudiera cobrar algo más cliente final.

  15. Muy interesantes los datos que aportas, Dolores. Creo que es un perfil, el del Community manager, que se desconoce y del que se abusa todavía. Apoyo tus recomendaciones, hay que hacerse valer. Lo que comentas del CM del empresario “que le lleva todo por 100 euros al mes” me parece, uff … no tengo palabras, vamos.
    Gracias por los datos y la reflixión al respecto.
    Un saludo

  16. parpadeo says:

    Hay una regla muy basica, que nos enseñaron en la unitil educacion de 198x, pero que aun recuerdo y es la famosa:

    “Ley de Bronce de los Salarios”.
    http://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_hierro_de_los_sueldos

    Que viene a decir, que:

    — en una economia desregulada, los salarios tenderan siempre a pura subsitencia—

    Y justamente lo que tenemos hoy en dia es esto, por mucho que los “libegggales” lloren pidiendo mas “flexibilidad”.

    Por mucho que pidamos y “evangelizemos” esta “Ley” lleva funcioando implacable no menos de 200 años

    Si no hay regulaciones de estas que tanta alergia dan a los empresarios, los salarios tienen al cueco de arroz

  17. Respondo en nombre de mi empresa, una empresa de Social Media. Al empezar nuestra actividad, rastreamos precios de la competencia y me encontré con diferencias abismales, desde el freelance de 50 € al mes, hasta la gran empresa de 3000 € al mes por lo mismo. En el mundo del Social Media está comprobado que no hay unos precios medios de servicios. Lo que es cierto es que por 50 € al mes no es de recibo el confiar la comunicación online de tu empresa. Un saludo

  18. Buenos días Dolores,
    Acabo de leerte con mucha atención. Te sigo desde hace tiempo. Y estoy muy de acuerdo con tus puntualizaciones. En este sentido, en mi opinión, las mayores amenazas de nuestro sector son los propios profesionales y las empresas. Te dejo al respecto mi último post que habla de este tema. Yo trabajaba en un órgano consultivo del Gobierno de Cantabria. A pesar de tener una oposición, al ser personal laboral y al suprimir el organismo por la crisis, ingresé en la lista del paro. Y es muy difícil encontrar un trabajo digno de acuerdo con nuestra formación. Y quiero recordar que estar en el paro no significa regalar nuestro trabajo. http://www.marketingdemarca.com/cuales-son-las-principales-amenazas-para-el-sector-de-social-media/
    Si me das tu opinión al respecto, estaré encantada. Y seguiremos luchando por dignificar la profesión. Un fuerte abrazo.

  19. Laura says:

    Como siempre, me parecen sueldos que poco o nada tienen que ver con la realidad…. 1200 al mes por full time?? Ya quisiéramos… Ni la mitad, según toda la gente que conozco, que no es poca… Y lo de que barato sale caro… No todo el mundo puede permitirse cobrar 45 euros la hora… Vamos 20 ya resulta prácticamente imposible, según lo que yo se, y no por eso hacemos peor el trabajo, ni mucho menos, simplemente adaptamos el precio por hora a la realidad, que desde luego no es la de de 20 a 45 euros y aún así trabajamos lo mejor que sabemos, estamos preparados, formados y con experiencia, ofrecemos resultados… Y para finalizar el precio del SEO y el SEM me parece muy bajo, no específicas que tareas incluye, pero vaya que con eso poco van a hacer… En fin, supongo que trabajamos en círculos diferentes y de ahí la diferencia de precio, pero aún así me parece demasiada la diferencia… Saludos!

    • Dolores Vela says:

      Laura, hay tanta variedad que es complicado que te cuadre. Y como digo en el post, ni es un estudio ni una encuesta, sino una media de lo que me comentan que están cobrando profesionales que yo conozco por toda España y tienen la deferencia de compartirlo conmigo. No es una guía ni mucho menos, y ya sabéis lo que pienso al respecto de los trabajos malpagados, pero insisto, no seré yo quien critique a los que tienen que sobrevivir, que dadas las circunstancias, somos todos.

      Gracias por tu comentario, un saludo

  20. Juan Urrios says:

    Excelente el post Dolores, solo quería agregar un comentario a tu conclusión final. De alguna forma se esta produciendo alguna depuración lógica, los que por suerte estamos en agencia, tenemos la oportunidad de ver en la practica casos muy distintos y por los distintos servicios que ofrece la agencia, también adquieres una visión mas amplia de las distintas especialidades en el community management además de empaparte todo lo que puedas y desees de ellas, estas oportunidades obviamente no las tienen los freelancers y forzosamente se tiene que reflejar en sus forma de vender, planes de marketing, estrategias, resultados etc. Quizás una buena recomendación es que para trabajar a precios underground, vale mas la pena colaborar con una agencia un tiempo aunque sea gratis para coger experiencia y formarse mejor. Desgraciadamente no están las cosas fáciles

  21. Rosa says:

    gracias, ha sido de mucha ayuda, además de interesante vuestro post. Millones de gracias!!
    Saludos Rosa Matilla

  22. Manuel Cano says:

    Fantástico post Dolores. Has dado un poco de luz a un tema que preocupa a mucha gente.
    Saludos. Manu

  23. AdriGarFi says:

    El problema es la ignorancia que existe todavía en España. Muchos empresarios no saben ni de que va el asunto y por màs que les explicas como debería ser, el tiempo que deberían emplear y que la empresa debe estar al 100% metida en el asunto…pasan y acaban diciéndote que solo tienen x presupuesto y que no van a gastar nada en la mitad de ideas que has expuesto para que funcionen sus redes. ¿Y qué crea esto? Frustración por parte del Community que no puede demostrar lo que sabe porque no tiene recursos, ni le informan de cosas, ni le hacen caso en general…y un empresario que se cree que pagàndote una auténtica miseria va a ver magia de la noche a la mañana, con la consecuente frustración también por su parte. Entonces vendrà alguien que por esa miseria trabaje el doble que tu, degrade al sector y aún por encima parezca que sabe màs (porque claro él por 300 euros te trabaja 40 horas a la semana, mientras tú trabajabas esas 40 horas al mes porque una cosa es abaratar y otra regalar tu trabjo) ¿A que nadie confiaría en un médico que le cobrase una miseria comparado con otro màs caro? ¿ A qué en este caso el precio sí importa al alza? ¿ Por qué es màs importante un médico que tu propia empresa que te da de comer para poder ir a ese médico? No sé que va a ocurrir, pero es una pena que se nos infravalore tanto en este País.

  24. En otras cosas puedo ser más flexible, pero si la gestión SEO cuesta solo 50€… huye!! Tiene que ser tan básica que no vale la pena ni pagar por eso.

    • Dolores Vela says:

      El problema de bajar los precios tanto, es que te “cargas” la profesión, por así decirlo.

    • Mario says:

      Esos 50 euros tienen facil justificación. Se limitan a instalar un plugin gratuito de WordPress especializado en SEO, y fin del “trabajo SEO”

      • Evaevisima says:

        Estoy con Jesús y Mario: 50€ por SEO… Vamos, por ese precio no te merece la pena ni iniciar sesión en Keyword Tool. El tiempo es oro y, en Internet, lo que más se ha de invertir es tiempo. Es cierto que hay herramientas de monitorización que valen un pico (en SEO ya ni te cuento), pero en gestión de redes, sobre todo, lo mínimo que puedes cobrar (años de experiencia o conocimientos aparte) es el tiempo que has de estar delante del ordenador escuchando y hablando con la comunidad. Que no es moco de pavo.
        Aún así, admito que los precios están lejos de ser los que deberían…
        Un saludo a todos.

  25. Rosa Pintado says:

    Me alegra ver este tipo de post y a la par me duele ver el precio en la gestión de SEO, en absoluto desprestigio un trabajo de cm, smo, o sem… Pero, 50€ por una gestión básica de SEO cuando algunas de las aplicaciones que se usan valen alrededor de 100 €?
    Confundimos quizá conceptos? Está muriendo el SEO? Lo están matando?
    No entiendo nada de verdad, cuando las acciones deben ser conplementarias, muchos propietarios de webs o jefes dan mayor importancia a unas partes que a otras.
    Personalmente no existe el SMO sin SEO ni el SEM…

    Un informe SEO dependiendo de la web y la campaña requiere ciertas horas junto con el análisis de resultados, la optimización, el seguimiento, landing pages si lo requiere, estar pendiente del algoritmo de google, hacer uso de html5 y ccs3 en el mejor de los casos, pegarte con etiquetas y microformatos… No pensar solo en texto sino en optimización de imágenes, audios y multi, tener tu mente dividida con accesibikidad y usabilidad, pensar en web móvil… E ir de la mano con el SEM.

    De verdad pagarías 50 euros al mes por un SEO???

    Si os dedicáis a estos no tiréis piedras sobre vuestro tejado, a veces el techo se rompe!

    PD: Mantenimiento SEO orgánico con resultados 500 euros al mes por una web con 5 páginas. Es fácil el cálculo 100 euros página, y variantes por contenido.

  26. Rosa Pintado says:

    Ay otra cosita…

    De verdad hay pymes y jefes que pagan más en una campaña adwords o display o remarketing que lo que cobra su empleado o el que le gestiona la campaña?

    Que levante la mano el que asegura conversión a su cliente si le pagan 100 euros la campaña de SEM.

    Creo que vamos por ámbitos diferentes sí!

  27. Amparo says:

    Hola Dolores! Muuuchas gracias por el post. En esta actualización sí que veo que los honorarios están más cerca de lo que entiendo que debería pagarse por la labor de Community Manager (entendemos que profesional y formado, no un “vendedor/a de humo”). Evidentemente, otra cosa es lo que parece que está ocurriéndole a muchas personas. Y digo “ocurriéndole a muchas personas” porque creo que están permitiendo que les ocurra. Y lo digo con respeto, pero con el ánimo de que se hagan conscientes de que no pueden regalar así su trabajo. En esta profesión “padeces”. Si te importa tu cliente y los resultados, padeces realmente, ya que el comportamiento de las redes no es “tan bonito” como te lo han enseñado ni como lo has leído a los gurús de ciertos blogs. De modo que el esfuerzo que hay que hacer, la creatividad, el tiempo de reflexión…eso cuesta, cuesta tiempo, esfuerzo y dinero. ¡Suerte a todos!

  28. Joaquin says:

    La mayor brecha salarial entre los freelance y las grandes agencias no la crean los profesionales del Social Media, la crean las propias PYMES.

    Mientras que las grandes empresas son ya conscientes de la importancia del Social Media desde hace mas de 5 años contratando en muchos casos a grandes agencias, aún debemos hacer un enorme trabajo para convencer a las PYMES de nuestro trabajo.

    Si siguen considerandolo algo poco importante y no sabemos hacerles ver la importancia que tiene y el trabajo que conlleva, jamás podrán valorarlo y retribuirlo en consecuencia.

    Abrazos para todos

  29. Nelly says:

    Tengo una pregunta respecto al SEO.
    50€ para SEO básico, que incluye? lo digo porque sólo deducir cuáles son las keywords más útiles, definir títulos, descriptions…..eso ya se eleva a más de 50€…
    Muchas gracias!

  30. informatico says:

    Os pasáis mucho con los precios, el trabajo de un informático, vale más que el de cualquier social media y sin embargo a la hora de cobrar estamos muy parejos. No cuenta el tiempo, cuenta la calidad y si eres rentable o no. Tu tiempo vale pero ¿y tu calidad?
    Cada cosa en su justa medida no nos pasemos pidiendo el oro y el moro.

  31. Xavier Márquez says:

    Escribo desde Ecuador.

    En mi caso cuando quiero freelancear cobro $600 (dólares) Se desglosa así:

    $300 para mi por coger el negocio, crear matriz de contenidos mensual y generar reportes. (1 post diario)
    $150 a un diseñador freelance para que grafique los posts. (si el trabajo es más complicado se cobra extra)
    $150 mensuales de Facebook Ads para generar interacciones y alcance.

    Estos precios con los que me manejo están bien para la realidad de mi país y para clientes medianos. Para clientes con más capacidad y renombre cobro el doble.

    saludos.

  32. Verónica says:

    Hola. A mi me gustaría abrir el debate a los freelance contratados por Agencias de Comunicación que ofrecen servicios de Social Media externos. ¿Qué porcentaje se baraja en el mercado que se lleve la agencia y cuánto el freelance?. Yo hasta ahora estoy trabajando en un 50/50 pero creo que estaría bien saber qué porcentajes se bajaran por ahí para comparar. Gracias por vuestro tiempo :)

    • Dolores Vela says:

      Un tema muy interesante, pero por los que yo conozco, habría que ver si hay 590/50 por beneficio, o con costes. Espero que los freelancers que aterricéis por aquí respondáis, es interesante.

      Gracias por la idea, Verónica, un saludo ;o)

  33. Rene says:

    Se que no es el tema, pero me gustaria saber cuanto euros deberia cobrar por descripciones de entre 45-60 palabras.

  34. Alola says:

    Buen post Dolores,
    En el caso de SEO, incluso 50 €uros me parecería “caro” porque muchos CM lo están ofreciendo entre sus servicios sin tener preparación para ello.
    Yo veo que lo que describes se ajusta a la realidad, que quiere decir, que nos encontramos a diario con presupuestos muy bajos y muy altos. Por poner un ejemplo, me he llegado a encontrar con un presupuesto de un freelance que ofertaba para un restaurante “full-time”, si 24 h x 365 días, tw , fb y blog por 50 €uros. Esto ya no me sorprende, sabes que me sorprende?, que le aceptaron el presupuesto.

  35. Esther says:

    Yo estoy con contrato de formación a 5€ la hora. Echo 3 al día de
    L-V. Gano alrededor de 300€ al mes por llevar dos marcas, una de ellas tiene 8 delegaciones provinciales, pero con Hootsuite es como llevar una salvo por alguna publicación de contenido local.
    Llevo redes sociales, algo de consultoría, diseño banners y contenido gráfico para las webs, monitorizo y dentro de poco meteré blog y SEM.

    Aún pienso que estoy algo verde, llevo bastante poco en esto y ya tengo a otro empresario interesado. No sé cuánto pedirle por mi trabajo la verdad, pero con lo que cobro no me sale a cuenta hacerme freelance.

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